هانی محمودی - در بحران چه کسی میماند؟
خلاصه مطلب
این مقاله به بررسی این واقعیت میپردازد که چرا در زمان اختلالهای ارتباطی، فقط ساختارهای دارای اکوسیستم واقعی در تجارت انرژی باقی میمانند و چگونه بحرانها تفاوت میان حضور نمایشی و جایگاه واقعی را آشکار میکنند.
وقتی ارتباط جهانی قطع میشود، چه کسی در زنجیره تجارت انرژی میماند؟
قطع یا اختلال در ارتباطات عمومی، برای بسیاری از فعالان بازار انرژی یک شوک ناگهانی است، اما برای ساختارهایی که تجارت را بهدرستی فهمیدهاند، صرفاً یک تغییر در شرایط محیطی محسوب میشود. واقعیت این است که تجارت بینالمللی نفت و گاز هرگز بر پایه اینترنت بنا نشده است. اینترنت ابزار تسهیل بوده، نه ستون فقرات. ستون اصلی این بازار، شبکه انسانیِ از پیش ساختهشده، اعتماد چندلایه، شناخت نقشها و استمرار حضور در اکوسیستم جهانی است. زمانی که ابزار دچار وقفه میشود، آنچه باقی میماند، فقط ساختار است.
در چنین مقاطعی، تفاوت میان «فعال بازار بودن» و «جزئی از بازار بودن» آشکار میشود. بسیاری در روزهای عادی با پیامرسانها، تماسهای سریع و نمایشهای ظاهری خود را فعال نشان میدهند، اما بهمحض تغییر شرایط، از زنجیره حذف میشوند. دلیلش ساده است؛ آنها هیچگاه در زنجیره واقعی جایگاه نداشتهاند. تجارت انرژی جایی برای حضور مقطعی یا وابستگی به یک کانال خاص ندارد. این بازار بر پایه ارتباطات چندمسیره، نمایندگان منطقهای، اعتماد عملیاتی و تصمیمسازی مستقل حرکت میکند.
در همین فضاست که گروه هانی محمودی معنا پیدا میکند؛ نه بهعنوان یک وبسایت یا بستر آموزشی، بلکه بهعنوان یک اکوسیستم تجاری که پیش از بحران، مسیرهای ارتباطی خود را طراحی کرده است. وقتی ارتباط عمومی دچار اختلال میشود، این اکوسیستم متوقف نمیشود، چون وابسته به یک نقطه نیست.
ارتباطات تجاری، هماهنگیها و تعاملات حرفهای از قبل در لایههای مختلف تعریف شدهاند و دقیقاً به همین دلیل، جریان بازار برای اعضای متصل به این ساختار قطع نمیشود.
نکتهای که اغلب نادیده گرفته میشود این است که تجارت واقعی، واکنشی نیست. تجارت حرفهای همیشه پیشنگر است. کسانی که امروز در شرایط سخت همچنان در بازار حضور دارند، دیروز برای این روزها برنامهریزی کردهاند. آنها منتظر وقوع بحران نماندهاند تا به فکر راهحل بیفتند. این همان تفاوتی است که بین ساختن یک اکوسیستم و صرفاً جمعکردن مخاطب وجود دارد. یکی در بحران معنا پیدا میکند، دیگری فرو میریزد.
در این روزها، بسیاری تازه متوجه شدهاند که ارتباط تجاری، فقط پیام رد و بدل کردن نیست. ارتباط واقعی یعنی دسترسی، اعتماد، اعتبار و استمرار.
یعنی بدانید اگر یک مسیر بسته شد، مسیر جایگزین شما فعال است. یعنی تیم، نماینده، شبکه و ساختار شما فقط روی کاغذ نباشد. این سطح از آمادگی تصادفی بهدست نمیآید و با شعار یا وعدههای هیجانی ساخته نمیشود.
آنچه امروز دیده میشود، نتیجه سالها نگاه ساختاری به بازار انرژی است. نگاهي که تجارت را وابسته به شرایط لحظهای نمیبیند، بلکه آن را بخشی از یک اکوسیستم پایدار تعریف میکند. به همین دلیل است که در زمانهایی که بسیاری از بازیگران بازار از جریان جهانی جدا میشوند، برخی همچنان در متن تصمیمسازی، مذاکره و اجرا باقی میمانند. این ماندن، نه اتفاقی است و نه نمایشی؛ نتیجه معماری درست تجارت است.
در نهایت، بازار انرژی همیشه صادق است. بحرانها نقابها را کنار میزنند. آنهایی که فقط دیده میشدند، حذف میشوند و آنهایی که واقعاً بودند، باقی میمانند. این قانون نانوشته تجارت بینالملل است؛ قانونی که هر بار با شدت بیشتری خودش را نشان میدهد.
گروه هانی محمودی، بزرگترین مجموعه کارآفرینی نفت و گاز، آماده همراهی با شماست.
تماس با ما
برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی، همین حالا با ما در واتساپ در ارتباط باشید:
۰۹۰۵۳۳۸۳۱۸۵ – خانم امیری