اتیکت راهبری نمایشگاه بین‌المللی
خلاصه مطلب
تو این پادکست، نمی‌خوایم درباره بنر و طراحی غرفه حرف بزنیم. نمی‌خوایم بگیم چطور مهمون تعارف کنی یا هدیه تبلیغاتی پخش کنی. اینجا قراره بریم سراغ اصل ماجرا
نمایشگاه‌ها برای دیده شدن نیستن؛ برای نتیجه گرفتنن!
هر سال، هزاران تولیدکننده، کارخانه‌دار و شرکت ایرانی در نمایشگاه‌های داخلی و خارجی شرکت می‌کنن. از ایران پلاست تا نفت و گاز، از اگروفود تا بگ اینترپک. غرفه می‌زنن، ویترین می‌چینن، بروشور چاپ می‌کنن، پرسنل می‌فرستن، و گاهی هم یک عالمه هزینه می‌کنن فقط برای اینکه “دیده بشن”.
اما یه سؤال مهم:
چند درصد از این حضورها واقعاً به قرارداد منجر می‌شن؟
اگه صادق باشیم، واقعیت تلخه:
بیش از ۷۰٪ غرفه‌دارها حتی یک جلسه‌ی واقعی بعد از نمایشگاه ندارن.
و بالای ۹۰٪ از اون‌هایی که جلسه هم می‌ذارن، به‌خاطر نداشتن ابزار، اسناد یا مهارت ارتباطی، هیچ فروشی اتفاق نمی‌افته.
همه‌چیز با یه سوءتفاهم شروع می‌شه: اینکه نمایشگاه یعنی «ویترین»، یعنی فقط حضور، یعنی فقط “بودن”. اما این نگاه سنتیه. نمایشگاه امروز، یه عملیات فروش فشرده‌ست. یه نبرد ۳ روزه، که اگه برنامه نداشته باشی، نه تنها نمی‌بری، بلکه از دست می‌دی.
اگه تولیدکننده‌ای، غرفه‌دار بودنت به‌تنهایی کافی نیست
داشتن محصول باکیفیت، برند معتبر، یا حتی ظرفیت صادراتی بالا، هیچ‌کدوم تضمینی برای موفقیت در نمایشگاه نیست.
برای اینکه نتیجه بگیری، باید ساختار داشته باشی.
ساختار یعنی چی؟
یعنی بدونی با چه کسی قراره صحبت کنی.
یعنی بدنت، لحن حرف زدنت، سؤالاتت و حتی سکوت‌هات هدف‌دار باشه.
یعنی بفهمی کی توریسته، کی رقیبه، کی خریدار واقعیه.
یعنی بفهمی چی بدی دست مشتری تا بعد نمایشگاه فراموشت نکنه.
یعنی جلسه بگیری، نه فقط سلام و علیک.
فرق برندهای واقعی با برندهای تزیینی
برندهایی که از نمایشگاه نتیجه می‌گیرن، قبل از شروع نمایشگاه، لیست مخاطب دارن.
تیمشون می‌دونه هر کسی مسئول چیه.
اسناد تجاری آماده دارن؛ لیست قیمت، پروفایل شرکت، پیشنهاد اختصاصی برای هر گروه مخاطب.
مکالمه‌ها رو ضبط و پیگیری می‌کنن.
مشتری رو ول نمی‌کنن تا خودش تصمیم بگیره؛ خودش بفهمه.
اونا راه رو براش باز می‌کنن، نه فقط در غرفه رو.
برندهایی هم هستن که بعد از ۱۰ سال هنوز همونن. هنوز توی نمایشگاه فقط وایمیستن، تعارف می‌کنن، شکلات می‌دن، کارت می‌گیرن، اما معامله‌ای نمی‌بندن.
تو کدوم دسته‌ای؟
🎧 یه ابزار واقعی برای کسانی که از غرفه‌شون دنبال نتیجه‌ان
ما یه فایل آموزشی اختصاصی طراحی کردیم
با عنوان: اتیکت راهبری نمایشگاه بین‌المللی
که مخصوص شماست :
- تولیدکننده‌هایی که می‌خوان دیگه پولشون رو دور نریزن
- غرفه‌دارهایی که هدفشون فقط دیده شدن نیست، بلکه بستن معامله‌ست
- شرکت‌هایی که دوست دارن تو لیست ۱۰۰۰ برند موفق باشن، نه بازنده‌هایی که فقط عکس گرفتن
این فایل، با تجربه حضور من در بیش از ۳۰ نمایشگاه داخلی و بین‌المللی ساخته شده.
توش نگفتم چی بپوشی یا لوگوت چه رنگی باشه.
گفتم چی بگی که اثر بذاره.
چی بدی که بمونه.
و چطور ارتباط رو ببری تا قرارداد.
چطور این فایل رو دریافت کنم؟
اگه واقعاً می‌خوای برای نمایشگاه بعدی آماده باشی، و نمی‌خوای مثل قبل فقط یه حضور تکراری داشته باشی، کافیه به صفحه اینستاگرام من مراجعه کنی و هایلات پادکست هارو بررسی کنی ، یا از طریق فایل های زیذ همین الان دریافتش کنی
و یادت نره:
نمایشگاه یه فرصت تجاریه، نه یه جشن.
غرفه‌دار حرفه‌ای بودن، یعنی آماده بودن برای شکار فرصت، نه فقط ایستادن پشت میز با لبخند.
اگه آماده‌ای، ما کمکت می‌کنیم وارد فاز واقعی این بازی بشی.
اگر دنبال اینی که فقط دیده بشی، شاید این مسیر برای تو نباشه.
ولی اگه تصمیم گرفتی از نمایشگاه، نتیجه واقعی بگیری ،قرارداد، همکاری، ما این مسیر رو قبلاً برای صدها برند ساختیم. و الان، نوبت توئه.
گروه هانی محمودی
با ساختار تخصصی آموزش، آماده‌سازی تیم فروش، طراحی بسته‌های پرزنت، و مسیر‌سازی ارتباط با خریدار، کنارت ایستاده تا این بار، نه نمایشگاه فقط یه اتفاق نباشه؛ بلکه یه نقطه‌ی جهش باشه .
همینطور یک سکوی قدرتمند برای ورود به بازار جهانی
توجه : تمامی این اطلاعات برای اولین بار توسط گروه هانی محمودی در فضای آنلاین به اشتراک گذاشته شده است و استفاده از این اطلاعات بدون ذکر منبع ،توسط شرکت توسعه راهبرد انرژی هانی پیگرد قانونی خواهد داشت .
گروه هانی محمودی، بزرگترین مجموعه کارآفرینی نفت و گاز، آماده همراهی با شماست.
تماس با ما
برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی، همین حالا با ما در واتساپ در ارتباط باشید:
۰۹۰۵۳۳۸۳۱۸۵ – خانم امیری