اکسپو، میدان جنگ بروکرها
خلاصه مطلب
آموزش استراتژیک حضور در نمایشگاه ویژه بروکرهای نفت، گاز و پتروشیمی
اکسپو، جایی که یا شکارچی میشی یا شکار
وقتی حرف از اکسپو میشه، خیلیا فکر میکنن قراره برن چندتا کارت ویزیت جمع کنن و چندتا عکس قشنگ بگیرن و برگردن. حواست باشه، اینجا اون شکلی کار نمیکنه. اکسپو میدون جنگه. یه جنگ واقعی با کت و شلوار اتو کشیده و لبخندهای مصنوعی. جایی که هر ثانیه‌اش، ارزش چند میلیون دلاری داره. جایی که یا شکارچی میشی، یا شکار.
اگه فکرت اینه که میری اونجا، چهار تا غرفه میبینی و یه قرارداد میبندی، همین حالا قیدش رو بزن. اکسپو جاییه که کسایی زنده برمیگردن که از ماه‌ها قبل آماده شدن، نه اونایی که تازه تو سالن دنبال فرصت میگردن. بازی اصلی قبل از باز شدن درهای نمایشگاه شروع میشه. تو باید قبل از اینکه اولین قهوه‌ی روز رو تو سالن بخوری، بدونی دنبال کی هستی، چی میخوای، و چطوری قراره شکارش کنی.
توی پادکستی که تازه منتشر کردم، مفصل گفتم چطور باید قبل از نمایشگاه طوری آماده شی که وقتی وارد سالن شدی، فقط اجرا کنی. نه بگردی دنبال هدف، نه وقت تلف کنی. اکسپو جای گشت و گذار نیست. جای حمله‌ست. هر ثانیه که معطلی، یکی دیگه فرصت رو قاپیده.
اونایی که با دست پر از اکسپو برمیگردن، تو نمایشگاه دنبال هدف نمیگردن. از خونه نشونه‌گیری کردن. میدونن کجا باید برن، با کی باید حرف بزنن، چه پیشنهادی باید بدن، و چطوری باید تو ۳۰ ثانیه قلب تصمیم‌گیرنده رو بزنن. اگه قبل از نمایشگاه مثل یک فرمانده حرفه‌ای برنامه‌ریزی نکرده باشی، بعد از نمایشگاه فقط یه مشت کاغذ و وعده‌ی پوچ تو دستته.
همه میدونن حرف قشنگ زدن راحته. همه میدونن کارت ویزیت گرفتن ساده‌ست. ولی بستن قرارداد؟ اونم تو دل جنگل اکسپو؟ کار هر کسی نیست. اینجا یا شکارچی میشی و هدف رو میزنی، یا مثل شکار فرار میکنی و تو شلوغی گم میشی. ساده‌تر بگم: یا بلدی قبل از نمایشگاه بازی رو ببری، یا کل سفر به باد میره.
تو پادکست کامل توضیح دادم چطور باید قبل از اینکه اصلاً پات رو بذاری تو سالن، بازی رو برده باشی. از تحقیق دقیق روی شرکت‌ها گرفته، تا طبقه‌بندی درست هدف‌ها، آماده‌سازی مدارک حرفه‌ای، و طراحی پیچ فروش که مثل گلوله تو ۳۰ ثانیه عمل میکنه. همون چیزایی که باعث شد من فقط تو یه اکسپو، بتونی روابط حرفه ای شمل بدی. بدون اینکه یه روز اضافه‌تر بمونی یا انرژی الکی هدر بدی.
یادت باشه، اینجا قانون یکیه: یا آماده‌ای و شکار میکنی، یا ضعیفی و شکار میشی. هیچ حد وسطی وجود نداره.
اگه میخوای بفهمی قبل از اکسپو چطور خودتو به یه شکارچی حرفه‌ای تبدیل کنی، باید اون پادکست رو گوش بدی. قول میدم چیزایی بشنوی که تو هیچ دوره یا کارگاه رسمی نمیگن.
چون تو جنگ، آموزش رسمی به درد نمیخوره، به کارای میدونی نیازه.
انتخاب با خودته: یا با دست پر از اکسپو برمیگردی، یا با جیب خالی و هزار حسرت.
تو این سری ۴ قسمتی، بهت یاد دادم چطور از اکسپو مثل یه بروکر حرفه‌ای قراردادهای میلیون‌دلاری شکار کنی.
از تحقیق قبل از نمایشگاه، تا مذاکره حین اکسپو، تا پیگیری بعدش و حل مشکلات رایج.
اگه فقط دنبال کارت ویزیت جمع کردن نیستی و میخوای واقعاً بدرخشی، این پادکست برای توئه.
چه چیزهایی یاد می‌گیری؟
• چطور قبل از اکسپو مثل یه تحلیل‌گر حرفه‌ای تحقیق کنی؟
• چطور روز اول مثل شکارچی حرکت کنی، نه مثل توریست؟
• چطور از دل کارت ویزیت، قرارداد واقعی بیرون بکشی؟
• چطور با فرهنگ‌های مختلف وارد مذاکره بشی و ازشون امتیاز بگیری؟
• و مهم‌تر از همه: چطور متمایز شی و بازی رو ببری؟
برای دریافت این پادکست کافیه هانی محمودی رو در Apple Podcast یا Spotify سرچ کنی و پادکست “ اکسپو، میدان جنگ بروکرها “ رو گوش کنی ;
آموزش استراتژیک حضور در نمایشگاه برای بروکرهای نفت، گاز و پتروشیمی
حتما subscribe کن تا اولین نفری باشی که آموزش های تخصصی و کاربردی صنعت جهانی نفت و گاز رو دریافت میکنی
یادداشت ؛
چگونه در نمایشگاه اکسپو مثل یک بروکر حرفه‌ای برخورد کنیم؟
راز موفقیت در نمایشگاه‌های بین‌المللی چیست؟
چطور قبل از ورود به نمایشگاه، معامله‌های واقعی را هدفگذاری کنیم؟
تکنیک‌های حرفه‌ای شکار فرصت در نمایشگاه‌های تجاری و‌بین المللی
چطور در نمایشگاه بین المللی ( اکسپو ) از یک بازدیدکننده ساده به یک بروکر قدرتمند تبدیل شویم؟
روش‌های طلایی برای ایجاد ارتباط موفق در نمایشگاه‌های بین المللی
اشتباهات کشنده‌ای که بروکرها در نمایشگاه مرتکب می‌شوند و چطور از آنها دوری کنیم
چگونه فرصت‌های واقعی را در میان هزاران غرفه نمایشگاه بین المللی اکسپو پیدا کنیم؟
برنامه‌ریزی قبل از نمایشگاه بین المللی اکسپو: اولین قدم برای شکار فرصت های بزرگ
در اکسپو یا شکارچی باش یا حذف شو: قوانین بازی برای بروکرهای موفق
توجه : تمامی این اطلاعات برای اولین بار توسط گروه هانی محمودی در فضای آنلاین به اشتراک گذاشته شده است و استفاده از این اطلاعات بدون ذکر منبع ،توسط شرکت توسعه راهبرد انرژی هانی پیگرد قانونی خواهد داشت .
گروه هانی محمودی، بزرگترین مجموعه کارآفرینی نفت و گاز، آماده همراهی با شماست.
تماس با ما
برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی، همین حالا با ما در واتساپ در ارتباط باشید:
۰۹۰۵۳۳۸۳۱۸۵ – خانم امیری