سرفصل‌های اکوسیستم هانی محمودی؛ مسیر ساختن بروکر واقعی

 در تجارت نفت و گاز و پتروشیمی

این سرفصل‌ها حاصل سال‌ها تجربه عملی در قلب صنعت انرژی در میدان واقعی قراردادها و مذاکرات هستند.

هر بخش از این مسیر طوری طراحی شده که تو را از حالت یک علاقه‌مند ساده بیرون بیاورد و به جایگاه کسی برساند که می‌تواند پای میز مذاکره واقعی بنشیند. از لحظه‌ای که نقشه صنعت انرژی و جایگاه بروکر در زنجیره قدرت را می‌شناسی، یاد می‌گیری چطور محصولاتی مثل نفت خام، قیر، متانول یا پلیمر را به‌درستی تحلیل کنی، اسناد و قراردادها را حرفه‌ای بنویسی و از میان انبوه فیک‌ها خریدار و فروشنده واقعی را پیدا کنی.

 

این آموزش فقط به شناخت ختم نمی‌شود؛ تو مهارت مذاکره بین‌المللی، طراحی مسیرهای لجستیکی، مدیریت پرداخت‌های بانکی و روش‌های بقا در بازاری پر از ریسک را به‌دست می‌آوری. نقطه اوج این سرفصل‌ها تمرین عملی روی یک معامله واقعی است؛ جایی که با هدایت مستقیم، اولین قرارداد خودت را شبیه‌سازی و جلو می‌بری. و در نهایت، با ورود به حلقه‌های تجاری زنده، یاد می‌گیری چطور هویت حرفه‌ای بسازی، در نمایشگاه‌ها و شبکه‌های بین‌المللی حضور پیدا کنی و به جای یک شنونده، به یک بازیگر واقعی تبدیل شوی. این مقدمه فقط شروع یک مسیر است؛ مسیری که در پایان آن، خروجی تو نه یک مدرک کاغذی، بلکه تجربه واقعی یک قرارداد دلاری خواهد بود.

 

سرفصل‌های آموزش واقعی تجارت نفت، گاز و پتروشیمی

گروه هانی محمودی

 

بخش اول ؛

       1.    نقشه واقعی صنعت انرژی

جایگاه بروکر در زنجیره قدرت – شناخت بازیگران اصلی (تولیدکننده، خریدار، تریدر، حمل‌ونقل، بانک، بازرسی).

خروجی: درک این‌که تو دقیقاً کجا می‌ایستی و چرا این موقعیت طلاییه.

       2.    محصول‌شناسی کاربردی (نه تئوری)

نفت خام، گازوئیل، قیر، متانول، پلیمرها – شناخت مشخصات، بسته‌بندی، گریدها و ریسک‌های هر محصول.

خروجی: توانایی تشخیص فوری اینکه یک پیشنهاد واقعی است یا فیک.

       3.    اسناد تجاری و قراردادی در عمل

LOI، ICPO، SCO، FCO، CI، قرارداد نهایی – چطور نوشته میشه، چه تله‌هایی داره، چه زمانی باید صادر بشه.

خروجی: توانایی نوشتن و اصلاح اسناد به شکل حرفه‌ای.

       4.    پیدا کردن فروشنده و خریدار واقعی

کانال‌های طلایی (نمایشگاه‌ها، اتاق بازرگانی، شبکه‌های تجاری) – چک‌لیست ۷ نشانه فروشنده واقعی – تمرین با کیس واقعی.

خروجی: مهارت غربال‌گری و رسیدن به معامله‌های جدی.

       5.    مذاکره و بستن معامله بین‌المللی

تکنیک‌های مذاکره بین‌فرهنگی – بازی قدرت در میز مذاکره – تاکتیک‌های بستن قرارداد.

خروجی: توانایی جلو بردن جلسه تا مرحله امضا.

       6.    لجستیک و حمل‌ونقل انرژی

اینکوترمز، حمل دریایی و زمینی، بازرسی، بیمه – محاسبه هزینه‌ها و زمان‌بندی.

خروجی: توانایی طراحی مسیر تحویل واقعی برای یک محموله.

       7.    مکانیزم‌های مالی و پرداخت

LC، BG، TT، اسکرو – ریسک‌های بانکی – راه‌های عملی انتقال پول در شرایط تحریم.

خروجی: شناخت گزینه‌های پرداخت امن و قابل‌اجرا.

       8.    مدیریت ریسک و بقا در بازار

فیک‌ها، کلاهبرداری‌ها، قراردادهای سوخته – روش‌های حفاظتی و پیشگیری.

خروجی: توانایی تشخیص دام قبل از اینکه ضرر کنی.

       9.    تمرین عملی روی یک معامله واقعی

شبیه‌سازی یک قرارداد قیر/متانول/پلیمر از صفر تا صد: پیدا کردن خریدار، نوشتن ICPO، مذاکره، طراحی حمل.

خروجی: اولین تجربه معامله با هدایت مستقیم.

       10.   شبکه‌سازی و ورود به لیگ بزرگ‌تر

ساخت هویت حرفه‌ای، حضور در نمایشگاه‌ها، برندسازی شخصی در صنعت انرژی.

خروجی: ورود به حلقه‌ای که قراردادهای چند میلیون دلاری در آن بسته میشه

 

لاین تخصصی آموزش هانی محمودی

بخش دوم؛

 

1. پایه و فلسفه: جایگاه بروکر در زنجیره قدرت

       •      تحلیل زنجیره ارزش نفت، گاز و پتروشیمی

       •      نقش بروکر به‌عنوان تحلیلگر فرصت نه صرفاً واسطه

       •      مدل HM Smart Brokerage™ (سه لایه تحلیل، اعتبارسنجی، اجرا)

خروجی: شناخت جایگاه واقعی خود و طراحی اولین نقشه حرکت شخصی

 

1. محصول‌شناسی کاربردی

       •      نفت خام، قیر، متانول، پلیمرها (PE, PP, PVC)

       •      شاخص‌های کیفیت، بسته‌بندی، شیوه حمل

       •      تفاوت بین محصولاتی که فقط روی کاغذند و محموله‌های واقعی

خروجی: توانایی تشخیص سریع آگهی واقعی از فیک

 

1. اسناد و قراردادها

       •      LOI، ICPO، SCO، CI و قراردادهای اصلی

       •      خطاهای مرگبار در نوشتن اسناد و روش جلوگیری

       •      تمرین: نوشتن یک ICPO واقعی برای محموله قیر/پلیمر

خروجی: تسلط روی مکاتبات و اسناد که پایه معامله‌ست

 

1. شبکه‌سازی و Alliance Network™

       •      طراحی شبکه تأمین‌کنندگان معتبر

       •      سیستم اعتمادسازی برای گرفتن دسترسی بدون سرمایه اولیه

       •      کار تیمی در کارگروه تجاری (تمرین عملی)

خروجی: دسترسی به حلقه‌ای از منابع واقعی

 

1. مدل‌های درآمدی بروکر

       •      کمیسیون درصدی، Flat Fee، Success Fee، Retainer + Commission

       •      مزایا و معایب هر مدل در سناریوهای واقعی

       •      تمرین: انتخاب مدل درآمدی متناسب با شخصیت و استراتژی فرد

خروجی: طراحی مدل درآمدی شخصی و پایدار

 

1. نفوذ به بازارها – Market Penetration™

       •      شناسایی بازارهای بکر و نوظهور (ازبکستان، آسیای مرکزی، آفریقا)

       •      تکنیک‌های انحصار و ورود پیش از رقبا

خروجی: انتخاب یک بازار هدف شخصی و طراحی استراتژی ورود

 

1. لجستیک و Value Chain Integration™

       •      اینکوترمز، حمل دریایی/زمینی، بازرسی، بیمه

       •      اتصال اجزای زنجیره برای افزایش سود

       •      مدیریت ریسک در تحویل و پرداخت

خروجی: طراحی یک مسیر تحویل واقعی برای یک محموله نمونه

 

1. اکوسیستم پایدار – HM Global Trade Ecosystem™

       •      ساخت اکوسیستم تجاری شخصی (خریدار، فروشنده، لجستیک، مالی)

       •      مدیریت جریان نقدینگی

       •      ایجاد برند شخصی قدرتمند در بازار

خروجی: نقشه راه ورود به «لیگ بزرگ‌تر»

 

برنامه آموزشی جامع صنعت نفت و گاز   سرفصل های مباحث مقدماتی :

شناخت بخش های مختلف صنعت نفت و گاز بالا دستی میان دستی پایین دستی شناخت نفت و محصولات مرتبط با آن ورود به صنعت نفت در بخش پایین دستی شناخت نیازمندی ها شناخت قرارداد های کارگزاری بخش واردات کالا و تجهیزات بخش صادرات محصولات نفتی و مشتقات پتروشیمی بازرگانی و ثبت سفارشات اینکوترمز شرایط تحویل آنالیز و SGS محصول صادراتی و مدارک صادرات واردات و وندور لیست ثبت شرکت خارجی و وندور لیست سرفصل های مباحث پیشرفته : تحقیق و بازرایابی در بخش واردات ( صنایع مرتبط ) تحقیق و بازرایابی در بخش صادرات ( صنایع مرتبط ) دیجیتال مارکتینگ ایمیل مارکتینگ شناخت شرایط پرداخت مهندسی فروش مذاکرات تخصصی نحوه خواندن کلیه مدارک فنی مرتبط قرارداد های بین الملل شرکت در مناقصات قیمت گذاری صادرات به کشور های همسایه صادرات به اروپا شناخت محصولات صادراتی شناخت بازار هدف فرهنگ تجاری فرهنگ فروش و بازاریابی ابزار و روش های ریسرچ و بازاریابی تحریم و روش های مقابله با آن

 

1. تمرین عملی Case Study زنده

       •      شبیه‌سازی کامل یک معامله واقعی (مثلاً صادرات ۵۰۰۰ تن قیر به امارات)

       •      از پیدا کردن خریدار تا نوشتن ICPO، مذاکره، طراحی حمل و مدل درآمدی

خروجی: تجربه کامل یک چرخه معامله واقعی تحت منتورینگ مستقیم

 

1. پرسش‌های قدرت و سنجش ارزش

       •      تمرین پرسش‌های شش‌گانه (مهارت، ارزش مالی، زمان، سرعت، کیفیت، ابزار منحصر‌به‌فرد)

       •      محاسبه نرخ ساعتی واقعی بر اساس اثر مالی

خروجی: درک واقعی از «ارزش فردی» در بازار و توانایی قیمت‌گذاری حرفه‌ای

 

نحوه ارائه دوره‌های تخصصی تجارت نفت، گاز و پتروشیمی ، گروه هانی محمودی

 

فرمت حضوری: میدان واقعی

       •      اینجا کلاس درس نیست؛ تو وارد پرونده زنده می‌شی.

       •      آموزش فشرده کنار هانی محمودی و تیم عملیاتی، روی میز مذاکره و در فضای واقعی قرارداد.

       •     آموزش روی سناریو های واقعی این بازار

 

مزیت کلیدی: یادگیری در میدان واقعی، با تصحیح مستقیم خطاهای تو در همان لحظه.

 

فرمت غیرحضوری: انعطاف با همان قدرت

       •      تمام آموزش‌ها به شکل کیس واقعی ضبط‌شده در اختیارته؛ یعنی همان چیزی که در کلاس حضوری اجرا می‌کنیم.

       •      تمرین‌ها و مکاتبات زنده در طول دوره بررسی میشه، نه صرفاً ویدئوی تئوری.

       •      تو وارد حلقهٔ تجاری آنلاین می‌شی و باید روی پرونده‌ها نقش بگیری.

 

مزیت کلیدی: هر جا که باشی، فشار و واقعیت بازار رو عیناً تجربه می‌کنی.

 

۱۲ ماه همراهی عملیاتی ( آموزش تخصصی )

       •      بعد از شروع، تازه بازی اصلی شروع میشه.

       •      ۱۲ ماه آموزش عملیاتی روی پرونده‌های زنده؛ از نوشتن ICPO تا طراحی حمل و مدل مالی.

       •      جلسات بررسی پرونده‌ها برای حل مشکلات واقعی دانش‌پذیران.

       •      دسترسی به حلقهٔ تجاری گروه هانی محمودی؛ جایی که فرصت‌ها جریان دارن و قراردادها ساخته میشن.

 

سیستم چکینگ مداوم دانش‌پذیران

 

در سیستم آموزشی گروه هانی محمودی، فقط ورودت بررسی نمی‌شود؛

در طول آموزش هم به‌طور مداوم چکینگ می‌شوی.

 

در هر مرحله:

       •      تمرین‌ها، مکاتبات و عملکردت روی پرونده‌های واقعی ارزیابی می‌شود.

       •      نقاط ضعف و خطاهایت مشخص می‌شود و بلافاصله مسیر اصلاحی دریافت می‌کنی.

       •      اگر در بخشی نیاز به تقویت داشته باشی، برایت برنامه اختصاصی طراحی می‌شود.

 

و مهم‌تر از همه:

اگر در طول مسیر به مرحله‌ای برسی که نیازمند بررسی جدی باشد،

دعوت می‌شوی تا حضوری یا آنلاین موضوع را مستقیماً با من و تیم راهبری گروه بررسی کنی.

اینجاست که آموزش از یک مسیر عادی فراتر می‌رود و تبدیل به راهبری عملیاتی می‌شود؛ خروجی این فرآیند نه یک مدرک، بلکه یک معامله واقعی است.

 

نتایج واقعی گروه هانی محمودی

 

در این گروه، معیار موفقیت تعداد ثبت‌نام یا تعداد کلاس برگزارشده نیست؛

معیار ما قراردادهای واقعی و رشد عملی دانش‌پذیرانه.

 

دانش‌پذیران موفق گی که این مسیر رو گذروندن ، امروز در حال بستن قراردادهای مختلف هستن؛

از قراردادهای قیر و متانول گرفته تا معاملات پلیمر و تجهیزات صنعتی.

 

بسیاری از اون‌ها اولین قرارداد دلاری خودشون رو در کمتر از یک سال بستند؛

چیزی که در سیستم‌های آموزشی دیگه حتی حرفی ازش زده نمی‌شه.

 

شبکهٔ اختصاصی گروه، برای خیلی‌ها تبدیل شد به سکوی پرش:

دانش‌پذیرانی که روز اول فقط علاقه‌مند بودن، امروز در حلقه‌های تجاری زنده ما بازی می‌کنن

 

ما در گروه هانی محمودی با تیم‌ورک جلو می‌ریم؛ چون این بازار برای بازیکن تنها جایی نداره

 

بعد از پایان دوره کجا می‌ایستی؟

       •      تو دیگه یک علاقه‌مند یا شنونده نیستی؛ حالا کسی هستی که زیر فشار واقعی بازار تست شده و توانسته اولین قرارداد خودش رو جلو ببرد.

       •      ابزارهایی که خیلی‌ها فقط اسمش رو شنیدن (ICPO، SCO، LC، اینکوترمز) حالا در دست تو ابزار جنگی هستن.

       •      وارد حلقه تجاری زنده گروه هانی محمودی می‌شی؛ جایی که قراردادهای چند میلیون دلاری در جریانن و تو بخشی از این جریان خواهی بود.

       •      تفاوت اصلی: از این به بعد در هیچ جلسه‌ای به‌عنوان «یادگیرنده» نمی‌نشینی؛ بلکه به‌عنوان بازیگر بازار شناخته می‌شی

 

در اکوسیستم هانی محمودی، خروجی آموزش یک مدرک نیست؛ خروجی، ساخته شدن یک بروکر واقعی است

 

 تماس با ما

برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی، همین حالا با ما در واتساپ در ارتباط باشید:

۰۹۰۵۳۳۸۳۱۸۵ – خانم امیری